Lupa Kata Sandi? Klik di Sini

atau Masuk melalui

Belum Memiliki Akun Daftar di Sini


atau Daftar melalui

Sudah Memiliki Akun Masuk di Sini

Konfirmasi Email

Kami telah mengirimkan link aktivasi melalui email ke rudihamdani@gmail.com.

Klik link aktivasi dan dapatkan akses membaca 2 artikel gratis non Laput di koran dan Majalah Tempo

Jika Anda tidak menerima email,
Kirimkan Lagi Sekarang

Kiat agar Produk Usaha Kecil Laku Dijual

Reporter

image-gnews
Ilustrasi bisnis dengan teman perempuan. (Her Money)
Ilustrasi bisnis dengan teman perempuan. (Her Money)
Iklan

TEMPO.CO, Jakarta - Memajukan usaha kecil bisa diawali dengan menjual produk di pasar. Ini adalah tantangan untuk memperkenalkan ide usaha kepada pasar.

Meskipun tidak mudah, ada beberapa kiat yang bisa diikuti, terutama bagi kalangan pebisnis kecil. Berikut lima cara untuk membuat bisnis siap menjual produk.

Bangun merek lebih besar
Bisnis rata-rata mencapai harga jual berdasarkan beberapa keuntungan. Merek-merek besar menetapkan harga sendiri. Jika bisnis Anda memiliki kekuatan di luar neraca, itu akan menonjol karena alasan yang tepat. Namun, merek tidak boleh terlalu terikat pada satu individu. Jika Anda adalah wajah bisnis Anda, pertimbangkan untuk melibatkan orang lain.

Buat proses manual
Ide-ide yang mengubah permainan dan eksperimen muncul, bukan kekacauan. Terbebas dari kekacauan memberi ruang untuk berpikir. Demikian pula bisnis. Jangan tinggalkan ide luar biasa dari kebetulan. Pastikan sebagian besar dari apa yang terjadi dalam bisnis sudah mengikuti suatu proses.

Jika prosesnya hanya di benak atau tim, berarti itu ada masalah. Buat perencanaan manual untuk setiap aspek bisnis, dari cara menjawab telepon hingga membuat proposal atau memperbarui situs web, dari apa yang terjadi selama sepekan hingga bagaimana membuat email atau mewawancarai karyawan baru.

Lakukan setiap proses dan buat prosedur operasi standar (SOP). Bagikan dengan tim dan minta umpan balik. Jadikan dokumen itu sebagai dasar pekerjaan dan perbaikan. Pastikan proses berlanjut ke uji tuntas dan penyelesaian penjualan. Ini akan menarik pembeli dan mengurangi risiko kesepakatan gagal karena dokumen.

Identifikasi pengetahuan diam-diam
Aset yang tidak dapat dihitung dari perusahaan mana pun adalah pengetahuan yang disimpan di kepala tim. Aset itu akan tetap di sana sampai dibutuhkan untuk pertanyaan atau situasi tertentu. Masalahnya, Anda mungkin tidak menyadari berapa banyak dan itu tidak dapat dibeli. Jika teka-teki harian membutuhkan keahlian untuk dipecahkan, ada aset pengetahuan diam-diam di sekitarnya dan membuat bisnis siap untuk dijual berarti menemukannya dan membagikannya, mengajari semua orang trik, meningkatkan keterampilan di setiap bidang.

Iklan
Scroll Untuk Melanjutkan

Jika menjadi kepala bagian, Anda akan memiliki pengetahuan diam-diam yang menakjubkan tentang cara kerja berbagai hal. Namun, itu bisa membuat takut pembeli. Mereka akan bertanya-tanya apa bisnis akan jatuh setelah Anda tidak ada. Karena itu, kapan pun Anda mengatasi kendala yang tidak dimiliki orang lain, atau melihat sesuatu yang mereka lewatkan, tuliskan. Keluarkan pengetahuan dari kepala dan buat dokumen yang dibagikan secara luas.

Jadikan setiap orang sebagai pemimpin visi
Perusahaan yang brilian adalah di mana setiap karyawan adalah pemimpin. Meskipun tidak memiliki gelar C-suite atau menjadi kepala departemen, mereka memiliki peran dan tanggung jawab dan bangga dalam memberikan pekerjaan terbaik. Seperti seorang pemimpin sejati, mereka tidak takut meminta bantuan atau pendapat kedua, mereka tidak jual mahal atau defensif.

Tim yang penuh pemimpin mengungguli yang penuh pengikut. Terlebih lagi, pengakuisisi ingin anggota tim mengambil alih kepemilikan peran mereka di luar fase transisi untuk membantu membawa bisnis ke level baru tanpa menunggu instruksi. Pembeli menginginkan lebih dari sekedar angka dan produk, mereka ingin membeli orang-orang hebat yang dapat beradaptasi secara luar biasa dengan visi baru. Ubah setiap anggota menjadi pemimpin dan mulai dengan yang terjauh, melatih, mengembangkan, memberdayakan. Dorong karyawan untuk mengalahkan diri sendiri dan lihat apa yang mampu mereka lakukan.

Ketahui apa yang diinginkan
Sebelum bertemu dengan pembeli mana pun, ketahui jenis transaksi yang akan diterima. Seperti apa akuisisi yang berhasil? Mungkin Anda memiliki sejumlah ide, tetapi harus fleksibel untuk tetap diam selama menghasilkan uang. Kembangkan pemahaman yang jelas tentang apa yang diinginkan, apa yang tidak diinginkan, dan apa untungnya bagi pembeli. Semakin percaya pada bisnis, semakin Anda akan percaya orang lain akan beruntung memilikinya.

Jangan putus asa dan memutuskan untuk pergi. Semakin Anda tahu apa yang diinginkan dari suatu kesepakatan, semakin dapat menyatakan persyaratan Anda dan membiarkannya untuk dipertimbangkan. Posisi negosiasi terkuat dipegang oleh yang bisa maju. Ciptakan sikap kuat dan buat bisnis siap dijual dengan membuat proses manual, mengembangkan tim pemimpin yang mewakili merek Anda dan tidak menjadi penghalang bagi pertumbuhan usaha. Bangun merek yang Anda banggakan dan pembeli akan antre untuk memilikinya juga.

Baca juga: Kiat Merintis Usaha Kecil seusai Ramadan

Iklan



Rekomendasi Artikel

Konten sponsor pada widget ini merupakan konten yang dibuat dan ditampilkan pihak ketiga, bukan redaksi Tempo. Tidak ada aktivitas jurnalistik dalam pembuatan konten ini.

 

Video Pilihan


Kemendag Tetapkan Harga Patokan Ekspor Pertambangan April 2024, Harga Sebagian Komoditas Naik

2 jam lalu

Pekerja tengah memindahkan tembaga bekas untuk diolah di PT Smelting, Gresik, Jawa Timur, Kamis (20/6) PT Smelting memperoleh pasokan konsentrat tembaga sebesar 1 juta ton dari PT Freeport Indonesia dan dari Amman Mineral Nusa Tenggara sebanyak 100 ribu ton. TEMPO/Tony Hartawan
Kemendag Tetapkan Harga Patokan Ekspor Pertambangan April 2024, Harga Sebagian Komoditas Naik

Kementerian Perdagangan atau Kemendag menetapkan Harga Patokan Ekspor (HPE) produk pertambangan yang dikenakan bea keluar periode April 2024.


Terkini: PUPR Sebut Pembangunan IKN Gerudukan dan Was-was Diperiksa BPK, KFC dan Burger King hingga Popeyes Tebar Promo Paket Berbuka Puasa

7 hari lalu

Desain Istana Wapres di IKN karya Shau. (Dok.Shauarchitects)
Terkini: PUPR Sebut Pembangunan IKN Gerudukan dan Was-was Diperiksa BPK, KFC dan Burger King hingga Popeyes Tebar Promo Paket Berbuka Puasa

Direktur Bina Penataan Bangunan Kementerian PUPR Cakra Nagara mengatakan pembangunan IKN dilakukan gerudukan dan khawatir dengan pemeriksaan BPK.


BUMN Buka Rekrutmen Mulai Besok, Ada Tes Wawasan Kebangsaan di Awal

7 hari lalu

Ilustrasi lowongan pekerjaan. ANTARA/R. Rekotomo
BUMN Buka Rekrutmen Mulai Besok, Ada Tes Wawasan Kebangsaan di Awal

Rrekrutmen Bersama BUMN (RBB) dimulai Sabtu, 23 Maret 2024. BUMN menyediakan 688 lapangan pekerjaan dengan 1.830 posisi.


KPU Tetapkan Prabowo-Gibran Presiden-Wapres Terpilih, Apindo: Uncertainty, Wait and See Masih Terus Ada

7 hari lalu

Ketua Umum Asosiasi Pengusaha Indonesia (Apindo) Shinta Kamdani ketika ditemui di Kemenko Marves pada Selasa, 22 Agustus 2033. TEMPO/Riri Rahayu
KPU Tetapkan Prabowo-Gibran Presiden-Wapres Terpilih, Apindo: Uncertainty, Wait and See Masih Terus Ada

Ketua Apindo menanggapi pengumuman KPU soal Prabowo Subianto-Gibran Rakabuming Raka sebagai presiden dan wapres terpilih pemenang Pilpres 2024.


Geliat Bisnis Hidangan Buka Puasa di Pasar Takjil Benhil, Untung Rp 2-5 Juta Sehari

10 hari lalu

Warga membeli makanan untuk berbuka puasa di Pasar Takjil Bendungan Hilir (Benhil), Jakarta, Senin, 4 April 2022. TEMPO/Muhammmad Hidayat
Geliat Bisnis Hidangan Buka Puasa di Pasar Takjil Benhil, Untung Rp 2-5 Juta Sehari

Tingginya animo masyarakat jadi salah satu alasan Pasar Takjil Benhil ini konsisten ramai tiap tahunnya.


Ini Sanksi Perusahaan yang Tak Membayar THR Karyawan

10 hari lalu

Menteri Ketenagakerjaan (Menaker) Ida Fauziyah (tengah) dalam jumpa pers tentang Surat Edaran Menteri Ketenagakerjaan tentang Pelaksanaan Pemberian Tunjangan Hari Raya (THR) Keagamaan Tahun 2024 bagi Pekerja/ Buruh di Perusahaan, Jakarta, Senin, 18 Maret 2024. Menaker menyebut pembayaran THR Keagamaan wajib dilakukan paling lambat 7 hari sebelum hari raya keagamaan. TEMPO/Martin Yogi Pardamean
Ini Sanksi Perusahaan yang Tak Membayar THR Karyawan

Perusahaan wajib membayar tunjangan hari raya (THR) karyawan. Jika tidak membayar akan dikenai sanksi.


7 Ide Bisnis Barang yang Laris di Bulan Ramadan

11 hari lalu

Apa saja bisnis barang yang laris di bulan Ramadan? Berikut ide bisnisnya yang berpeluang untung yang bisa dicoba. Mulai dari pakaian hingga buku. Foto: Canva
7 Ide Bisnis Barang yang Laris di Bulan Ramadan

Apa saja bisnis barang yang laris di bulan Ramadan? Berikut ide bisnisnya yang berpeluang untung yang bisa dicoba. Mulai dari pakaian hingga buku.


Terpopuler Bisnis: Cara Menghitung THR Karyawan Tetap, Lepas dan Kontrak, Daftar Barang Impor Bawaan Penumpang yang Dibatasi Pemerintah

11 hari lalu

Ilustrasi uang THR. ANTARA
Terpopuler Bisnis: Cara Menghitung THR Karyawan Tetap, Lepas dan Kontrak, Daftar Barang Impor Bawaan Penumpang yang Dibatasi Pemerintah

Berita terpopuler ekonomi dan bisnis sepanjang Minggu, 17 Februari 2024 antara lain tentang cara menghitung THR lebaran karyawan.


Cara Menghitung THR untuk Karyawan Tetap, Kontrak, dan Pekerja Lepas

12 hari lalu

Ilustrasi pekerja menerima uang Tunjangan Hari Raya (THR). ANTARA/Yusuf Nugroho
Cara Menghitung THR untuk Karyawan Tetap, Kontrak, dan Pekerja Lepas

Besaran THR untuk karyawan berbeda-beda. Begini cara menghitung besaran THR untuk karyawan tetap, kontrak, dan pekerja lepas.


6 Ide Bisnis Menjanjikan di Bulan Puasa yang Bisa Dicoba

14 hari lalu

Berikut ini ide bisnis menjanjikan di bulan puasa yang bisa dicoba. Selain untung, ibadah tetap terjaga dan penuh dengan keberkahan. Foto: Canva
6 Ide Bisnis Menjanjikan di Bulan Puasa yang Bisa Dicoba

Berikut ini ide bisnis menjanjikan di bulan puasa yang bisa dicoba. Selain untung, ibadah tetap terjaga dan penuh dengan keberkahan.