TEMPO.CO, Jakarta - Di tengah tekanan luar biasa, banyak terjadi pengunduran diri, PHK massal karyawan, hingga gangguan pasar yang tengah mengalami ketidakpastian, bukan berarti semua startup tidak akan berhasil. Sebagian besar startup juga cukup gesit untuk sukses ketika yang lain gagal.
Dengan pengalaman buruk itu, penting bagi sebuah startup untuk mendapatkan daya tarik dan membuktikan nilai mereka kepada investor seraya memanfaatkan momentum. Membuat keputusan dengan cepat dan efisien dapat meningkatkan peluang keberhasilan sebuah bisnis. Melansir dari Entrepreneur, berikut strategi yang perlu dilakukan pengusaha untuk terhindar dari kesalahan yang merugikan.
Kenali kekuatan yang jadi nilai jual
Kekuatan merek sangat penting untuk menemukan strategi yang efektif untuk menjualnya. Tim harus terus punya strategi untuk tampil di depan konsumen yang tepat, tetap konsisten, dan terus mendorong pelanggan untuk melakukan pembelian sehingga branding menjadi salah satu unsur yang penting untuk menjangkau pelanggan potensial.
Melalui branding, pelanggan dapat mengidentifikasi apa yang ingin dijual oleh merek tersebut dan mereka harus merasa yakin dengan produk atau layanan yang ditawarkan. Jika perusahaan dapat mengatur untuk melakukan ini, maka mereka sedang dalam perjalanan untuk menemukan kesuksesan. Namun, mempertahankan merek yang kuat tidak selalu mudah dan dibutuhkan banyak usaha untuk terus mendorong pesan dan memastikannya menjangkau orang yang tepat.
Ada banyak cara untuk memasarkan produk atau layanan tetapi penting untuk diingat tidak semuanya akan efektif untuk setiap perusahaan. Sangat penting untuk meneliti apa yang telah bekerja dengan baik untuk orang lain di masa lalu dan kemudian mengadaptasi metode tersebut agar sesuai kebutuhan perusahaan. Akan selalu ada beberapa trial and error yang terlibat tetapi selama tim mau berusaha, tidak ada alasan mengapa perusahaan tidak dapat menemukan kesuksesan.
Fokus pada satu produk
Mencoba memberikan banyak jenis produk atau jasa adalah jebakan bagi banyak pengusaha. Selama ini, mereka percaya dengan menawarkan lebih banyak produk atau layanan, mereka akan dapat menarik lebih banyak pelanggan dan mengembangkan bisnis. Namun, sebenarnya tidaklah demikian. Ketika sebuah perusahaan mencoba untuk menjadi segalanya bagi semua orang, maka mereka akan sulit memberikan kualitas layanan yang diharapkan pelanggan.
Salah satu jebakan terburuk yang dapat ditemukan oleh startup baru adalah layanan yang terlalu menjanjikan, terus-menerus memperkenalkan lini atau layanan baru, dan memperluas sumber daya yang bukan bagian dari inti perusahaan. Selain itu, terus-menerus memperkenalkan lini atau layanan baru dapat membingungkan pelanggan dan mempersulit mereka untuk mengetahui apa yang ditawarkan perusahaan.
Pengusaha perlu fokus pada apa yang terbaik dilakukan dan tidak mencoba menjadi segalanya bagi semua orang. Dengan melakukan itu, mereka akan dapat memberikan layanan berkualitas yang diminta pelanggan dan mengembangkan bisnis secara berkelanjutan.
Temukan ceruk pasar
Konsistensi sangat penting untuk kesuksesan. Strategi penjualan yang baik harus dibangun di atas dasar nilai dan prinsip inti yang tidak mungkin berubah seiring berjalannya waktu. Temukan target spesifik pasar, jangan berhenti menjualnya, dan terus tingkatkan profitabilitas penjualan tersebut. Stabilitas ini memberikan keyakinan kepada pelanggan dan klien mereka tahu apa yang dapat diharapkan dari perusahaan.
Hal ini juga memungkinkan para penjual mampu membangun hubungan yang kuat dengan klien atas dasar kepercayaan dan saling pengertian. Sebaliknya, pendekatan menebar jaring untuk penjualan hanya untuk hasil jangka pendek tetapi pada akhirnya tidak berkelanjutan. Strategi ini seringkali didasarkan pada perubahan pesan, teknik penjualan, dan target pasar untuk melakukan penjualan cepat daripada membangun hubungan jangka panjang. Pendekatan ini tidak hanya membingungkan pelanggan tetapi juga mempersulit tenaga penjualan untuk menjadikan diri sebagai penasihat tepercaya.
Penting juga untuk diingat bahwa mitra industri sangat penting untuk kesuksesan. Kembangkan hubungan ini dan bekerja secara kolaboratif. Menyalahkan mereka atas kegagalan hanya akan merusak kemitraan yang berharga. Adapun, kunci dari keberhasilan perusahaan, adalah pemahaman yang mendalam tentang adanya hubungan yang solid dengan mitra industri.
Pada akhirnya, konsistensi sangat penting untuk kesuksesan dalam penjualan. Perusahaan dan pengusaha yang berfokus pada membangun fondasi yang kuat untuk usaha lebih siap menghadapi naik turunnya pasar, pertumbuhan, hingga perluasan skala.
