Lupa Kata Sandi? Klik di Sini

atau Masuk melalui

Belum Memiliki Akun Daftar di Sini


atau Daftar melalui

Sudah Memiliki Akun Masuk di Sini

Konfirmasi Email

Kami telah mengirimkan link aktivasi melalui email ke rudihamdani@gmail.com.

Klik link aktivasi dan dapatkan akses membaca 2 artikel gratis non Laput di koran dan Majalah Tempo

Jika Anda tidak menerima email,
Kirimkan Lagi Sekarang

Berburu Lelang? Simak 4 Triknya Agar Tak Kecewa

image-gnews
Warga mengikuti proses lelang barang sitaan KPK di JCC, Jakarta, 22 September 2017. Dalam proses lelang ini KPK melaksanakan lelang eksekusi barang rampasan. Tempo/Tony Hartawan
Warga mengikuti proses lelang barang sitaan KPK di JCC, Jakarta, 22 September 2017. Dalam proses lelang ini KPK melaksanakan lelang eksekusi barang rampasan. Tempo/Tony Hartawan
Iklan

TEMPO.CO, Jakarta - Penawaran di lelang diibaratkan seperti olahraga. Ada pesaing, penonton, wasit, rencana permainan, serta pada akhirnya ada pemenang dan pecundang.

Namun mengikuti lelang tidak semudah membalik dengan batasan harga dan memanggil beberapa nomor. Sebenarnya, ada lebih banyak strategi, daya tahan, dan trik psikologis yang terlibat, seperti yang dikatakan Damien Cooley dari Cooley Auctions.

Lelang disebut sebagai cara paling transparan untuk menjual rumah. Pasar terbuka menentukan harga, bukan kesepakatan pintu tertutup antara penjual dan pembeli. "Kami menemukan diri mereka dalam skenario ketika penawaran dimulai pada US$ 800 ribu dan tiba-tiba kami berada di US$ 965 ribu," kata Cooley, seperti dikutip dalam news.com.au.

Artinya, pembeli harus bertindak cepat dan membuat keputusan cepat. "Ini adalah keputusan saat peran pelelang adalah meminta pembeli terus menawar," ujarnya.

Baca: Pemicu Gangguan Jiwa pada Pekerja, Wanita dan Pria Berbeda

Pertama, ajukan tawaran secara tidak sengaja, bukan harga total. "Jika juru lelang meminta Anda sebesar US$ 10 ribu, tidak ada alasan mengapa Anda tidak dapat memberi mereka US$ 13 ribu. Namun jangan panggil nomor yang Anda inginkan untuk mendarat, panggil kenaikan yang ingin Anda bidangkan," ucapnya.

"Jika harga lelang mencapai US$ 920 ribu dan Anda menawar US$ 13 ribu lagi yang mudah untuk ditambahkan, tapi bagaimana jika Anda mengajukan penawaran lain US$ 18 ribu? Dan jangan bilang US$ 951 ribu karena itu mudah bagi juru lelang. Jika Anda baru saja menyebut tawaran US$ 18 ribu, juru lelang harus memikirkan dan menambahkan di kepalanya."

Iklan
Scroll Untuk Melanjutkan

Menurut Cooley, trik ini tidak hanya untuk memperlambat laju lelang, tapi juga mengusir pembeli lain karena memperlambat momentum lebih jauh lagi. "Sebagian besar pembeli akan mendarat di nomor bulat. Jadi kebanyakan peserta tender akan pergi ke pelelangan yang mengatakan bahwa kita akan membayar US$ 900 ribu. Itu batas mereka dan mereka tidak akan membahasnya. Itu adalah masalah psikologis," tuturnya.

Kedua, saat mengajukan penawaran pada lelang, Anda juga harus menyesuaikan strategi dan berbeda di setiap pelelangan. "Misalnya, jumlah persaingan Anda benar-benar penting," katanya.

Baca: Fotografi: 9 Jurus Sukses Merekam Tingkah Manusia

Ketiga, Anda harus percaya diri dan agresif. "Jika melihat ada banyak persaingan, maka Anda harus mengajukan tawaran secara agresif. Saya berpendapat bahwa cara terbaik mengajukan tawaran dalam skenario itu adalah datang dengan tawaran yang benar-benar agresif," ujarnya.

Keempat, mengawasi lawan Anda. Sebab, bersaing dalam lelang bukan hanya tentang bagaimana Anda menampilkan diri. "Penting untuk melihat apa yang pesaing Anda lakukan. Sebab, bahasa tubuh mereka akan memberi tahu Anda banyak tentang seberapa jauh kesiapan mereka," ucapnya.

NEWS | AFRILIA SURYANIS

Iklan



Rekomendasi Artikel

Konten sponsor pada widget ini merupakan konten yang dibuat dan ditampilkan pihak ketiga, bukan redaksi Tempo. Tidak ada aktivitas jurnalistik dalam pembuatan konten ini.

 

Video Pilihan


Hasil, Top Skor, Klasemen Liga 1 Pekan Ke-30: Barito Putera vs PSIS 0-0, Madura United vs PSS 0-0, PSM vs Borneo FC 1-1

10 menit lalu

Logo BRI Liga 1 2023-2024.
Hasil, Top Skor, Klasemen Liga 1 Pekan Ke-30: Barito Putera vs PSIS 0-0, Madura United vs PSS 0-0, PSM vs Borneo FC 1-1

Hasil Liga 1 pada Jumat, 29 Maret 2024, menampilkan tiga pertandingan pekan ke-30 yang semuanya berakhir seri.


Hasil Liga 1: PSM Makassar vs Borneo FC 1-1, Pesut Etam Tak Terkalahkan dalam 18 Laga Terakhir

23 menit lalu

PSM Makassar sata bertanding melawan Borneo FC Samarinda dalam BRI Liga 1. FOTO/vidio.com
Hasil Liga 1: PSM Makassar vs Borneo FC 1-1, Pesut Etam Tak Terkalahkan dalam 18 Laga Terakhir

Hasil imbang 1-1 di kandang PSM Makassar ini, memutus delapan kali kemenangan beruntun Borneo FC di Liga 1.


Demi Konten, Turis di Cina Mempertaruhkan Nyawanya Bergelantungan di Tebing

30 menit lalu

Paiya Mountain, Cina (dpxq.gov.cn)
Demi Konten, Turis di Cina Mempertaruhkan Nyawanya Bergelantungan di Tebing

Warganet menyayangkan sikap turis di Cina tersebut karena tidak hanya membahayakan diri sendiri tetapi juga pihak lain.


Sayuran Ini Layak Dimakan Setiap Hari karena Manfaat Supernya

36 menit lalu

Ilustrasi sop kembang kol. shutterstock.com
Sayuran Ini Layak Dimakan Setiap Hari karena Manfaat Supernya

Buat yang mau memperbanyak makan sayuran, kembang kol bisa jadi pilihan karena kaya nutrisi bermanfaat seperti serat, vitamin C, vitamin K, dan kolin.


Melawat ke Kota Kelahiran Bapak Perfilman Indonesia Usmar Ismail di Bukittinggi

37 menit lalu

Seorang warga sedang memotret mural Usmar Ismail yang berada di Janjang 40, Kota Bukittinggi, Sumatra Barat, Jumat, 29 Maret 2024. (TEMPO/Fachri Hamzah)
Melawat ke Kota Kelahiran Bapak Perfilman Indonesia Usmar Ismail di Bukittinggi

Hari Film Nasional 2024 digelar dengan mendatangi tempat-tempat yang penuh kenangan bagi Usmar Ismail di Kota Bukittinggi.


Nasi Liwet Solo, Menu Sahur Praktis yang Dapat Dicoba

41 menit lalu

Nasi liwet bisa menjadi ide buka puasa/Foto: Doc. Frisian Flag
Nasi Liwet Solo, Menu Sahur Praktis yang Dapat Dicoba

Salah satu menu yang dapat dicoba adalah menu nasi liwet Solo apabila ingin menjadikannya sebagai menu sahur, dapat dicoba.


Menhub Budi Karya Bicara soal Kenaikan Harga Tiket Pesawat Menjelang Lebaran: Follow the Rule

45 menit lalu

Menteri Perhubungan Budi Karya Sumadi saat meninjau kesiapan pesawat dan bandara menjelang mudik Lebaran 2024 di Bandara Soekarno-Hatta, Tangerang pada Jumat, 29 Maret 2024. Tempo/Novali Panji
Menhub Budi Karya Bicara soal Kenaikan Harga Tiket Pesawat Menjelang Lebaran: Follow the Rule

Menhub Budi Karya Sumadi menegaskan akan menindak maskapai penerbangan yang ketahuan menaikkan tarif tiket pesawat melebihi tarif batas atas.


Potongan Pajak THR 2024 Naik, Begini Perbandingan Hitungan Lama dan Baru

52 menit lalu

Ilustrasi pekerja menerima THR. Pexels
Potongan Pajak THR 2024 Naik, Begini Perbandingan Hitungan Lama dan Baru

Potongan pajak atas tunjangan hari raya (THR) dan bonus ramai dikeluhkan oleh masyarakat. Pasalnya, potongan pajak keduanya lebih besar dari tahun lalu.


Pakar Hukum Sebut MK Bisa Panggil Presiden Jokowi untuk Klarifikasi Tudingan Tak Netral di Pilpres 2024

59 menit lalu

Presiden Joko Widodo menyerahkan bantuan pangan atau bansos beras kepada masyarakat penerima manfaat di Kompleks Pergudangan Bulog Kampung Melayu, Kota Singkawang, Provinsi Kalimantan Barat, pada Rabu, 20 Maret 2024. Foto Sekretariat Presiden
Pakar Hukum Sebut MK Bisa Panggil Presiden Jokowi untuk Klarifikasi Tudingan Tak Netral di Pilpres 2024

kesempatan itu bisa digunakan Presiden Jokowi untuk membela diri dan membuktikan dirinya tidak terlibat dalam kecurangan yang dituduhkan.


Sah, Kepala Desa Bisa Menjabat 8 Tahun

1 jam lalu

Menteri Dalam Negeri Tito Karnavian menyerahkan pandangan pemerintah soal RUU Desa kepada Ketua DPR RI Puan Maharani dalam Rapat Paripurna ke-14 Masa Persidangan IV tahun 2023-2024 di Gedung Nusantara, Kompleks Parlemen, Senayan, Jakarta, Kamis, 28 Maret 2024. DPR RI mengesahkan revisi Undang-Undang (RUU) tentang Desa menjadi Undang-Undang (UU) dengan salah satu poinnya perpanjangan masa jabatan kepala desa menjadi 8 tahun dan maksimal dua periode. TEMPO/M Taufan Rengganis
Sah, Kepala Desa Bisa Menjabat 8 Tahun

Salah satu perubahan penting adalah ketentuan masa jabatan kepala desa menjadi 8 tahun dengan batas maksimal dua kali masa jabatan