TEMPO.CO, Jakarta - Menemukan pasar yang spesifik dan mampu mengakomodir kebutuhan yang kurang terlayani bisa menjadi peluang yang bagus untuk memulai usaha. Apalagi kebutuhan masyarakat kini semakin beragam.

Melansir dari Entrepreneur, berikut cara mengidentifikasi layanan atau produk yang dibutuhkan.

Temukan bisnis yang disuka
Meski saran ini terdengar klise, untuk menentukan jenis usaha apa yang ingin dikelola penting untuk mencari yang sesuai dengan apa yang Anda suka. Cara memulai bisnis ini wajar agar memudahkan dalam menghadirkan kualitas produk atau jasa terbaik. Pasalnya, dengan menjalankan cara memulai bisnis ini, Anda akan memulai dengan menempatkan posisi sebagai konsumen setia yang menginginkan produk atau jasa yang diterima memiliki kualitas terbaik. Selain itu, dengan menentukan jenis usaha berdasarkan kesukaan, Anda juga bisa lebih mudah menghadirkan inovasi ke depan karena sudah memiliki fondasi yang kuat atau lebih dulu dipahami.

Dengan berfokus pada minat sendiri akan lebih mudah untuk mengidentifikasi area di mana kebutuhan saat ini tidak terpenuhi. Misalnya, pada skala yang lebih kecil, hal ini dapat dengan mudah dilihat di situs seperti Etsy, di mana Anda akan menemukan produk yang menggabungkan bakat individu dalam seni memotong kayu dengan minat pada game video. Mengumpulkan daftar keterampilan, hobi, minat, dan masalah yang ingin diselesaikan dalam hidup sendiri dapat berfungsi sebagai titik awal yang sangat berharga untuk menemukan peluang khusus.

Evaluasi produk apa yang tidak ditawarkan oleh orang lain
Jika sudah memikirkan industri tertentu, ada baiknya melakukan riset kompetitor. Jangan hanya melihat apa yang ditawarkan orang lain dalam industri Anda tapi lihatlah situs web beberapa perusahaan sehingga Anda bisa mendapatkan gagasan yang lebih baik tentang produk atau layanan tertentu yang tidak tersedia secara umum sehingga dapat menawarkan sesuatu yang unik di pasar yang ramai.

Survei target audiens
Selain bergantung pada pengalaman sendiri, Anda juga bisa mendapatkan ide bisnis dengan mensurvei orang lain sesuai dengan target potensial Anda. Anda bisa mulai dengan keluarga, teman, rekan bisnis, atau bisa pergi ke komunitas internet dan ikut serta dalam diskusi mereka. Perhatikan masalah yang dialami orang, produk atau layanan yang diinginkan, atau pertanyaan yang diajukan.

Pertimbangkan plus minus soal pasar spesifik yang ingin dituju dan bagaimana dapat menggunakan keterampilan dan pengetahuan untuk memberikan solusi yang berarti. Selain mengevaluasi masalah dan kebutuhan audiens, gali lebih dalam soal perilaku dan motivasi pembelian mereka. Dengan lebih memahami persona audiens target, Anda tidak hanya akan lebih mampu mengembangkan produk atau layanan khusus. Anda juga akan tahu cara memasarkannya secara efektif.

Optimalkan kata kunci
Setelah mengidentifikasi kebutuhan melalui pengalaman pribadi dan survei kepada beberapa orang terdekat, langkah selanjutnya adalah melakukan penelitian kata kunci untuk memvalidasi potensinya. Menurut NerdWallet, jika kata kunci memiliki kurang dari 500 pencarian per bulan, Anda akan kesulitan melakukan pemasaran karena sepinya peminat sehingga idealnya kata kunci di internet menunjukkan angka 1.000-2.000 pencarian per bulan.

Dengan jumlah seperti itu, Anda dapat menguji produk tanpa menghabiskan banyak uang. Di sisi lain, jika memiliki volume pencarian yang lebih tinggi dari yang diharapkan, kata kunci tersebut mungkin memang kurang terlayani seperti yang diperkirakan sebelumnya. Alat seperti Google Trends juga dapat membantu melihat bagaimana minat pada kata kunci naik dan turun seiring waktu atau apakah produk atau layanan tertentu mengalami fluktuasi permintaan musiman.

Baca juga: Kiat agar Usaha Startup Tak Lekas Gulung Tikar