TEMPO.CO, Jakarta - Memajukan usaha kecil bisa diawali dengan menjual produk di pasar. Ini adalah tantangan untuk memperkenalkan ide usaha kepada pasar.

Meskipun tidak mudah, ada beberapa kiat yang bisa diikuti, terutama bagi kalangan pebisnis kecil. Berikut lima cara untuk membuat bisnis siap menjual produk.

Bangun merek lebih besar
Bisnis rata-rata mencapai harga jual berdasarkan beberapa keuntungan. Merek-merek besar menetapkan harga sendiri. Jika bisnis Anda memiliki kekuatan di luar neraca, itu akan menonjol karena alasan yang tepat. Namun, merek tidak boleh terlalu terikat pada satu individu. Jika Anda adalah wajah bisnis Anda, pertimbangkan untuk melibatkan orang lain.

Buat proses manual
Ide-ide yang mengubah permainan dan eksperimen muncul, bukan kekacauan. Terbebas dari kekacauan memberi ruang untuk berpikir. Demikian pula bisnis. Jangan tinggalkan ide luar biasa dari kebetulan. Pastikan sebagian besar dari apa yang terjadi dalam bisnis sudah mengikuti suatu proses.

Jika prosesnya hanya di benak atau tim, berarti itu ada masalah. Buat perencanaan manual untuk setiap aspek bisnis, dari cara menjawab telepon hingga membuat proposal atau memperbarui situs web, dari apa yang terjadi selama sepekan hingga bagaimana membuat email atau mewawancarai karyawan baru.

Lakukan setiap proses dan buat prosedur operasi standar (SOP). Bagikan dengan tim dan minta umpan balik. Jadikan dokumen itu sebagai dasar pekerjaan dan perbaikan. Pastikan proses berlanjut ke uji tuntas dan penyelesaian penjualan. Ini akan menarik pembeli dan mengurangi risiko kesepakatan gagal karena dokumen.

Identifikasi pengetahuan diam-diam
Aset yang tidak dapat dihitung dari perusahaan mana pun adalah pengetahuan yang disimpan di kepala tim. Aset itu akan tetap di sana sampai dibutuhkan untuk pertanyaan atau situasi tertentu. Masalahnya, Anda mungkin tidak menyadari berapa banyak dan itu tidak dapat dibeli. Jika teka-teki harian membutuhkan keahlian untuk dipecahkan, ada aset pengetahuan diam-diam di sekitarnya dan membuat bisnis siap untuk dijual berarti menemukannya dan membagikannya, mengajari semua orang trik, meningkatkan keterampilan di setiap bidang.

Jika menjadi kepala bagian, Anda akan memiliki pengetahuan diam-diam yang menakjubkan tentang cara kerja berbagai hal. Namun, itu bisa membuat takut pembeli. Mereka akan bertanya-tanya apa bisnis akan jatuh setelah Anda tidak ada. Karena itu, kapan pun Anda mengatasi kendala yang tidak dimiliki orang lain, atau melihat sesuatu yang mereka lewatkan, tuliskan. Keluarkan pengetahuan dari kepala dan buat dokumen yang dibagikan secara luas.

Jadikan setiap orang sebagai pemimpin visi
Perusahaan yang brilian adalah di mana setiap karyawan adalah pemimpin. Meskipun tidak memiliki gelar C-suite atau menjadi kepala departemen, mereka memiliki peran dan tanggung jawab dan bangga dalam memberikan pekerjaan terbaik. Seperti seorang pemimpin sejati, mereka tidak takut meminta bantuan atau pendapat kedua, mereka tidak jual mahal atau defensif.

Tim yang penuh pemimpin mengungguli yang penuh pengikut. Terlebih lagi, pengakuisisi ingin anggota tim mengambil alih kepemilikan peran mereka di luar fase transisi untuk membantu membawa bisnis ke level baru tanpa menunggu instruksi. Pembeli menginginkan lebih dari sekedar angka dan produk, mereka ingin membeli orang-orang hebat yang dapat beradaptasi secara luar biasa dengan visi baru. Ubah setiap anggota menjadi pemimpin dan mulai dengan yang terjauh, melatih, mengembangkan, memberdayakan. Dorong karyawan untuk mengalahkan diri sendiri dan lihat apa yang mampu mereka lakukan.

Ketahui apa yang diinginkan
Sebelum bertemu dengan pembeli mana pun, ketahui jenis transaksi yang akan diterima. Seperti apa akuisisi yang berhasil? Mungkin Anda memiliki sejumlah ide, tetapi harus fleksibel untuk tetap diam selama menghasilkan uang. Kembangkan pemahaman yang jelas tentang apa yang diinginkan, apa yang tidak diinginkan, dan apa untungnya bagi pembeli. Semakin percaya pada bisnis, semakin Anda akan percaya orang lain akan beruntung memilikinya.

Jangan putus asa dan memutuskan untuk pergi. Semakin Anda tahu apa yang diinginkan dari suatu kesepakatan, semakin dapat menyatakan persyaratan Anda dan membiarkannya untuk dipertimbangkan. Posisi negosiasi terkuat dipegang oleh yang bisa maju. Ciptakan sikap kuat dan buat bisnis siap dijual dengan membuat proses manual, mengembangkan tim pemimpin yang mewakili merek Anda dan tidak menjadi penghalang bagi pertumbuhan usaha. Bangun merek yang Anda banggakan dan pembeli akan antre untuk memilikinya juga.

Baca juga: Kiat Merintis Usaha Kecil seusai Ramadan