Masa Pandemi, Penjualan Produk Home and Living Ini Naik 2 Kali Lipat, Kuncinya?
Reporter
Tempo.co
Editor
Mitra Tarigan
Senin, 31 Mei 2021 23:22 WIB
TEMPO.CO, Jakarta - Strategic Initiatives Senior Lead (Home and Living, Mom and Baby Category) Tokopedia, Rizki Widyastuti mengatakan semakin banyak orang yang membeli produk home living. Bahkan pada kuartal I 2021 kategori Home and Living di Tokopedia meningkat lebih dari 2 kali lipat dibanding waktu yang sama pada 2020. “Bantal tidur, alat pel lantai serta peralatan dapur seperti set pisau dan timbangan dapur menjadi beberapa produk paling dicari,” ungkap Rizki Widyastuti pada acara Virtual Media Briefing bertajuk Digitalisasi UMKM Home and Living Hadapi Pandemi 31 Mei 2021.
Ia menambahkan bahwa kebutuhan tinggi masyarakat akan kategori tersebut mendorong timnya untuk menggandeng para pegiat usaha termasuk UMKM lokal - yang menjual produk rumah tangga, dapur, furnitur hingga pertukangan - melalui berbagai inisiatif. “Salah satunya kampanye Home Living SALEbrations Mid-Year Sale selama Juni 2021,” katanya.
Home Living SALEbrations menjadi salah satu panggung bagi para pegiat usaha, khususnya UMKM lokal seperti Sleep Buddy Bedding dan Dekornata, untuk terus beradaptasi di tengah pandemi melalui pemanfaatan teknologi.
Rizki menambahkan pada awal tahun 2021 ini, permintaan masyarakat sangat tinggi terhadap produk-produk bantal tidur, alat pel lantai dan perlengkapan dapur. Rizki juga menjelaskan, pertumbuhan merchant UMKM di Tokopedia sejak pandemi saat ini mencapai 11 juta penjual. "Hampir 100 persen UMKM dan 94 persen di antaranya skala mikro," katanya.
Angka ini terhitung meningkat. Awal tahun lalu peningkatan merchant UMKM di Tokopedia sebesar 2,7 juta seller. Sedangkan tahun ini kembali meningkat menjadi 3,8 juta seller.
Rizki melanjutkan, dalam mengkampanyekan Home Living Celebrations Midyear Sale mulai 1-30 Juni 2021 menggandeng sejumlah pegiat usaha UMKM lokal mulai furniture, dapur dan pertukangan.
Pemilik Sleep Buddy Bedding menceritakan bahwa ia bisa meraup omzet hampir milyaran rupiah lewat Tokopedia. Setelah mengawali bisnis sebagai reseller, Indah Catur Agustin, akhirnya mendirikan Sleep Buddy Bedding pada 2009 yang menjual beragam produk seprai berkualitas dengan harga terjangkau. Indah mulai memanfaatkan platform digital pada 2017.
Tidak disangka penjualannya terus meningkat. “Kini 80 persen penjualan kami berasal dari Tokopedia. Transaksi di toko kami juga naik hampir 20 kali lipat pada quartal I 2021. Omzet di Tokopedia bisa mencapai lebih dari Rp 900 juta,” kata Indah.
Bisnis Indah pun mampu memberdayakan banyak penjahit dari Purwantoro dan Wonogiri. Walau pandemi sempat menerpa semangatnya, Indah cepat bangkit untuk tetap fokus ke usahanya. Ia bersyukur, lewat platform digital nama Sleep Buddy Bedding sekarang bisa dikenal masyarakat di luar Surabaya.
Pengalaman baik pun dialami oleh pendiri Dekornata, Giovanno Warli. Ia menggandeng berbagai pengrajin lokal untuk menghadirkan produk dekorasi berkualitas. Usaha Dekonata dimulai Giovanno pada 2018. Ini merupakan bisnis lokal yang berkolaborasi dengan pengrajin dari Jawa hingga Kalimantan untuk menjual berbagai produk olahan kayu, mebel dan dekorasi rumah. “Semua produk kami asli buatan pengrajin Indonesia dan hanya menggunakan kayu yang didapatkan secara legal dan ramah lingkungan,” katanya.
Setelah bergabung dengan Tokopedia pada Juni 2018, penjualan Dekornata terus mengalami peningkatan. “Bahkan selama pandemi, omzet kami pun melonjak hingga 3 kali lipat,” kata Giovanno.
Giovanno juga membagikan beberapa strategi yang kerap ia lakukan demi meningkatkan penjualan meski di tengah pandemi. Pertama, ia menyarankan agar pada UMKM aktif mengikuti berbagai kampanye yang dihadirkan platform digital. Salah satunya Home Living SALEbrations. Ia pun rutin berinovasi produk, seperti peralatan makan, pot tanaman hias hingga parsel Ramadan. “Juga berinovasi memanfaatkan teknologi AR agar pembeli bisa ‘mencoba’ produk Dekornata tanpa harus keluar rumah,” katanya.
