TEMPO.CO, Jakarta - Negosiasi gaji, seperti hal lain dalam hidup, bukan proses yang mudah. Negosiasi gaji membutuhkan kombinasi antara penelitian, pemikiran yang realistis, dan keterampilan komunikasi yang baik.

Tetapi, bahkan jika melakukan segalanya dengan sempurna, Anda mungkin masih saja gagal untuk menegosiasikan gaji yang lebih tinggi. Di sini, PayScale mencoba untuk memecahkan masalah mengapa negosiasi gaji gagal, serta langkah-langkah yang dapat diambil sekarang untuk memastikan bahwa saat mencoba untuk menegosiasikan gaji akan sukses, dilansir dari Time.

Mengapa negosiasi gaji gagal? Kebanyakan negosiasi gaji yang berakhir dengan kegagalan dapat ditelusuri kembali ke beberapa kesalahan umum. Melakukan salah satu dari hal-hal berikut, atau kombinasi dari semua itu, maka dijamin negosiasi gaji berakhir dengan kegagalan.

Tidak melakukan penelitian
Jika mencantumkan nilai gaji dan berharap perusahaan memiliki itikad baik akan membayar Anda seperti yang diinginkan, maka Anda telah merugikan diri sendiri. Sebaiknya, lakukan penelitian nilai gaji untuk posisi kerja saat ini atau untuk posisi yang dilamar agar bisa mengira-ngira jumlah gaji yang sesuai untuk negosiasi gaji Anda.

Bernegosiasi dengan perasaan, bukan angka
Saat negosiasi gaji, hindari menggunakan kata-kata seperti "Saya rasa" atau "Saya pikir saya harus dibayar..." Sekali lagi, Anda merugikan diri sendiri. Meminta perusahaan untuk membayar lebih banyak berdasarkan pada sesuatu yang Anda pikir atau rasa adalah salah satu cara yang menjamin negosiasi gaji benar-benar akan gagal.

Tidak mengubah metode pendekatan
Mungkin ini merupakan negosiasi gaji untuk kedua atau ketiga kali. Apakah hasilnya selalu sama? Apakah Anda membawa informasi yang sama dengan percakapan yang sama dan berakhir dengan hasil yang sama pula? Jika ya, maka Anda perlu mengutak-atik metode pendekatan untuk percakapan saat negosiasi gaji.

Apa yang harus saya lakukan setelah negosiasi gaji gagal? Negosiasi gaji membutuhkan latihan. Renungkan apa yang baru saja terjadi, dan berikut ini adalah hal-hal yang harus dilakukan.

#Melacak langkah-langkah sesegera mungkin
Begitu kembali ke meja kerja setelah wawancara, buat beberapa catatan dari wawancara tadi. Apa saja yang berjalan baik dan apa yang tidak. Ini akan membantu mengidentifikasi di mana Anda membutuhkan perbaikan.

#Memetakan rencana karier dengan manajer
Jika negosiasi gaji tidak berhasil, Anda mungkin berpikir sudah waktunya untuk mencoba tantangan kerja baru. Mungkin yang dibutuhkan adalah promosi. Biasanya, tambah tanggung jawab, tambah pula jumlah penghasilan yang didapat.

Secara terbuka dan jujur, komunikasikan tujuan karier dan prestasi yang sudah diraih kepada manajer. Biarkan manajer yang menangani proses selanjutnya dan mengambil keputusan. Bersiaplah untuk gagal lagi.

Kegagalan adalah hal yang terburuk. Dan jika ada satu hal yang tidak diharapkan dalam hidup, maka itu adalah kegagalan. Tapi, jika menyangkut masalah gaji, mempersiapkan diri untuk kegagalan adalah hal terbaik yang dapat dilakukan. Terimalah bahwa negosiasi gaji mungkin tidak berjalan sesuai harapan.